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“El patrocinio permite crear vínculos emocionales, experiencias y engage”

1. ¿Cuál es tu recomendación para ponerle precio al valor de lo intangible como suele ser el patrocinio?
Por un lado, hay que buscar indicadores y métricas que ayuden a tangibilizar lo intangible. Esto ayuda en cómo abordar la negociación, en la toma de decisión y en la evaluación posterior.
Por otro lado, el patrocinado debe darle un valor a lo que ofrece, debe ser capaz de aterrizar en una propuesta qué le está pidiendo a la marca en cuestión. Esa propuesta da un marco de referencia sobre el que empezar, o no, la negociación en base al sector, el territorio, los KPI’s a conseguir, las contrapartidas que se ofrecen etc.

2. ¿Cuáles son los beneficios de establecer el patrocinio como herramienta de comunicación?
El patrocinio sirve para conectar tu posicionamiento con tus territorios de comunicación, los territorios de comunicación son desde donde las marcas mejor pueden conectar emocionalmente con sus consumidores, es donde las marcas pueden “hacer”, no solo “decir”, demostrar su posicionamiento y su propuesta.
Por tanto, el patrocinio permite crear vínculos emocionales, experiencias y en definitiva engage con tus consumidores.
Vivimos en un contexto con una sobresaturación de estímulos y las vivencias de marca crean vínculos muy sólidos marca-consumidor, de ahí la necesidad de abordar los patrocinios desde la experiencia no solo desde la presencia.

3. ¿Cuál es el futuro del patrocinio en el Branded Content?
El Branded Content es imprescindible para activar un patrocinio. Es una de las mejores formas de activarlo y por tanto rendir la inversión asociada.
Una buena idea de Branded Content hará que hablen de tu marca, de tu vinculación a ese patrocinio, hará que capitalices mejor la inversión, generarás ruido y por tanto trabajará a favor del ROI.

4. ¿Cuál fue tu gran reto profesional a lo largo de estos años?
El gran reto es como abordar el día a día. La rutina del día a día es salvaje y te absorbe. Hay que ser capaz de abstraerse para poder pensar, aportar otra mirada, analizar más allá del mañana. Las marcas viven en un contexto donde pasan cosas que tienen un impacto en tus consumidores, hay que romper las rutinas del día a día para poder detectarlo y abordarlo. Si no eres capaz de salir de la rutina del día a día acabas por no asumir nuevos retos, por trabajar en una espiral y acabar haciendo lo mismo porque no tienes tiempo de pensar nuevas cosas, creo que sobreponerte a eso es uno de los mayores retos profesionales.
Otro de mis grandes retos es buscar la esencia de las cosas, vivimos en un momento donde tenemos muchísima información y data disponible. Puedes hacer una presentación sobre cualquier tema con infinidad de slides e información… Tras ver una presentación con un montón de información siempre me pregunto lo mismo: ¿Cómo se puede resumir todo esto en 2 o 3 titulares? ahí está el reto y eso es lo que te obliga a pensar de verdad en cual es la esencia de lo que quieres transmitir.
Como ser capaces de explicar una idea, un plan de negocio o un plan de marketing de forma sintética dando los mensajes claros es un gran reto que trabajo cada día.